崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)大區(qū)年度銷售目標(biāo)的制定、分解與落地執(zhí)行，重點(diǎn)覆蓋鐵路局、工程局、設(shè)計(jì)院、軌道交通建設(shè)單位等客戶群體。

2、開拓區(qū)域內(nèi)鐵路系統(tǒng)客戶資源，主導(dǎo)招投標(biāo)項(xiàng)目，推動(dòng)合同簽訂與回款。

3、維護(hù)重點(diǎn)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供技術(shù)解決方案支持。

4、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供測(cè)量設(shè)備選型、應(yīng)用場(chǎng)景演示及售后技術(shù)培訓(xùn)。

5、發(fā)展并管理區(qū)域銷售代表、代理商、規(guī)范渠道價(jià)格體系，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

崗位要求：

1、專科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限

2、5-8年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)，有鐵路系統(tǒng)客戶資源者優(yōu)先。

3、擅長(zhǎng)搭建團(tuán)隊(duì)，具備沖突解決和人才培養(yǎng)能力

4、適應(yīng)高頻出差

5、抗壓能力強(qiáng)

薪資結(jié)構(gòu)：底薪（3-10K/月） 績(jī)效獎(jiǎng)金（按項(xiàng)目回款比例） 補(bǔ)貼